〖授课方式〗北京营销管理培训日常班
〖课程名称〗狼性销售专业技能提升实务（深圳，12月22日-23
〖发布单位〗中国企业培训网 → 进入主页
〖原 价〗￥2,500 〖优 惠 价〗￥2,500
〖发布者IP〗110.96.158.91
〖开课形式〗预开课程
〖更新日期〗2015年04月14日
〖主办地区〗北京 [招生培训]
〖开课地点〗北京市海淀区
〖百度搜索〗狼性销售,专业技能,提升实务
狼性销售专业技能提升实务（深圳，12月22日-23日）（北京，12月8日-9日）
【培训日期】2012年12月22日-23日 2012年12月8日-9日
【培训地点】深圳 北京
【备注说明】本培训班全年循环开课，并可安排老师前往企业培训。
【培训对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等
【培训背景】
所有强者身上都具有赤裸的狼性，所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严，所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队。
●为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆
●为什么有的业务员整天都在打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入
●为什么有的业务员跟进客户两、三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作
●为什么有的业务员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了
●为什么有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选择你的竞争对手，最终的原因到底在哪
●为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，同样的产品，有的业务员业绩翻倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么
【培训收益】
●在客户心中建立更高的可信度
●获得更多客户的回电，挖掘更多客户的资源
●降低被客户拒绝的风险，取得更好的销售业绩
●学习最有效的开场白，顶尖的以小得大智慧
●狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂
●每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练
●半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧，上万次面对面销售的经验
【培训大纲】
一、销售生涯六大障碍
●知识障碍
●心理障碍
●心态障碍
●技巧障碍
●习惯障碍
●环境障碍
二、金牌销售五大命脉
●狼的野性--敢于掠夺
●疯狂的状态--销售就是信心的传递
●服务员的态度--客户是衣食父母
●小孩的心态--执着不放弃
●渔夫的方法--勤奋
三、售前准备--决胜销售的核心工作
1）形象准备
●仪容仪表
●男士装饰
●女士装饰
●基本商务礼仪
2）专业准备
●关于行业、公司、产品
●有效的把公司、产品的特点转化为客户利益
●如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解
3）销售四宝
●名片
●客户资料
●笔记本
●签约工具
4）销售预演
●客户分析
●拜访目标
●沟通策略
●预测异议
四、金牌销售4×4成交法
1）销售谈判四大影响力人物
●决策者、使用者、把关者、指导者
●如何区分不同类型的关键人
●到底谁才是真正的决策者
●案例分析
2）销售谈判四个重要阶段
●建立关系阶段有哪6个方法
●探究利益了解客户需求阶段
●准备并完善提案阶段
●达成并签署协议阶段
3）四层营销理论
●技术营销
●服务营销
●价值营销
●关系营销
五、金牌销售天龙八步
●客户相互踢足球，你该如何做
●案例分析
●持续跟进了3年，一直无法合作，你该怎么做
●案例分析
●在销售过程中，采购部的科长提出不大不小的难题，怎么处理
●案例分析
●给客户埋地雷，小公司也有机会抢定单
●案例分析
●销售就是帮助客户把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦
●案例分析
●“小鬼”难缠又当家，小人物也能办大事
●案例分析
●销售是一个不断排除障碍直至签单的过程
●案例分析
●一网扫尽消灭危险区，否则煮熟的鸭子也跑单
●案例分析
六、有效沟通--销售成功的保障
●你真的在沟通吗
●运用哪6种不同的开场白进行切入
●摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略
●沟通时需要注意的哪些礼仪
●沟通时需要注意的哪3个基本原则
●沟通时需要注意的哪6个禁忌
●建立客户关系的四步曲是什么
●快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法
●12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式
●在沟通中你真的在听吗
●有效的塑造产品的流程与产品的价值
●善于提问--销售成功的关键
七、客户异议的发源与解除流程
●正确面对异议的心态
●异议主要来自哪些方面
●解除异议需要哪些流程
●解除异议哪8个回应模式
八、不要让价格变成你成交的绊脚石
1）客户的价格异议你真的了解吗
●案例分析
2）客户不仅会与最中意的供应商谈判，也会和比较中意的供应商谈判，以寻求最好的性价比
●案例分析
3）初期客户问价应该怎么处理
●案例分析
4）正式报价前需要注意的事项
●综合调研--审查谈判资格表
●报价前需要再次确认的哪3个问题
●报价时需要注意的5个基本原则
●实价在什么时候报？虚价在什么时候报
5）解除还价的技巧
●当客户还价在目标预期范围内，你该怎么做
●当客户还价低于目标预期时，你该怎么做
●在什么情况下降价，什么情况下守口如瓶
●降价时需要注意的4项基本原则
●谈判出现僵局时运用哪3个技巧
●如何应对客户不间断的用不同方法问价
●回应客户一味压价的技巧
●拒绝客户的技巧
【讲师介绍】
陈老师，资深培训讲师，著名销售实战训练专家，国内某知名企业的销售团队训练专家，美国AITA认证PTT国际高级职业培训师。一个自称不是销售培训师，而是把销售当生命的业务员；一个从半年没有销售业绩，到成为销售冠军的疯狂销售员，上万次销售实战经验分享者，拥有10年实战销售经验；一个即使现在成为销售培训专家，但却从没放弃过亲自拜访客户的习惯，因为他说“只有亲自溶入销售才是对学员最好的负责！”一个能让学员身临其境的体会到所要传达的教育理念，授课1000场，受训人数达数十万人的培训讲师。
【会务报名】
1．培训费用：2500元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
2．报名电话：010-51294009，010-52961034，010-52961000
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-52961010
4．广东客户报名专线：020-61131055
4．上海客户报名专线：021-51691582
5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
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