•  根据公司业务选择最佳的混合渠道模式；

•  招募、开发合适的渠道；

•  有效控制定货周期、库存量、资金周转速度；

•  渠道激励的多种方式、尺度如何把握；

•  面对渠道冲突、恶性竞争、水货假货，如何处理；

•  如何建立在渠道中建立双赢的文化。

二、渠道招募

• 什么样的渠道是理想的？
• 选择渠道成员的条件
• 渠道选择具体标准及方法
• 如何找到符合条件的经销商 ?
• 如何确定某一地区的渠道数量
• 独家？多家？
• 渠道优化、渠道创新

三、渠道风险

• 信用风险评估
• 如何确定客户的信用额度
• 如何确定客户的信用期限
• DSO ， RPM
• 收帐技巧

四、渠道经营

• 库存量管理
• 什么时候开始定货
• 分多少次定货？每次定多少货
• GMROI
• 资金周转管理， TAT

五、渠道激励

• 对渠道的的激励方式
• 总体支持概念
• 直接激励与间接激励
• 销量返利与过程返利
• 客户关系管理

六、渠道评估

• 对渠道的整体评估的 6 大方面
• 如何对待落后者？

七、渠道权力

• 相互影响力模型
• 渠道的权力对弈

八、渠道冲突

• 渠道冲突的种类有哪些？
• 管理渠道冲突的方法
• 销售网络成员的权利和义务
• 如何处理水货、假货、串货、假单货？