〖授课方式〗北京营销管理培训日常班
〖课程名称〗北京营销渠道开发与分销系统管理培训公开课
〖发布单位〗众行管理顾问有限公司 → 进入主页
〖原 价〗面议 〖优 惠 价〗面议
〖发布者IP〗218.20.39.15
〖开课形式〗已确认开课
〖更新日期〗2015年04月15日
〖主办地区〗北京 [招生培训]
〖开课地点〗北京朝阳区
〖百度搜索〗营销渠道开发,分销系统管理,营销渠道管理
课 题:营销渠道开发与分销系统管理 主讲老师:郝志强 | |
第一单元:渠道为王、规划为本 1) 渠道分析,探讨不同渠道模式的优劣 l 销售渠道的作用:树立规范化渠道管理理念; l 决定渠道层次的要素分析:为什么要渠道扁平化? l 决定不同渠道成员关系的要素分析:行业发展四个时期; l 终端、经销商、厂家的经营模式分析; 2) 渠道规划,构建“合适”的渠道体系 l 只有“合适”的渠道体系,才能和经销商结成伙伴; l 渠道规划的思路和工具:建立区域数据档案; l 几种典型的渠道模式:分销、分公司、分货; l 找出行业和企业的关键要素:SWOT分析设定渠道模式; 第二单元:优质客户、渠道根基 3) 如何筛选与评估经销商 l 选择优质经销商的六要素原则: l 从伙伴关系的角度来看; l 站在服务市场的角度评估经销商; l 站在企业发展的角度评估经销商; l 选择优质经销商的四个灵活性; | 4) 不同状况的市场,如何选择经销商 l 两种不同的市场,如何具体筛选: l 一枝独秀、平分天下的操作要点; l 选择经销商数量的七个标准; l 案例分析:某公司筛选与评估经销商标准; 第三单元:制定政策、达成共识 5) 制定销售政策的原则 l 制定销售政策的五大原则:价格、返利、回款、价保; l 不同公司销售政策评估,优劣分析; l 案例分析:某公司的销售政策分析; 6) 如何针对市场具体情况,制定销售政策 l 价格政策的特点和使用技巧; l 不同返利的优劣分析; l 回款帐期特点分析; l 价格保护办法的分析; 第四单元:掌控渠道、为我所用 7) 掌控经销商的具体思路和方法 l 掌控无处不在:厂家、经销商、终端,都想掌握主动权; l 从理念、品牌、服务的角度,掌控经销商; l 从冲突、终端、利益的角度,掌控经销商; |